最近几年来，盐津铺子专注在单品战略，陆续推出了“年夜魔王”及“蛋皇”等子品牌，乐成加深了消费者对于品牌的影象及忠诚度，形成为了良性轮回。与其他企业凡是采纳“品牌营销-渠道铺设-产物进级”的路径差别，盐津铺子选择了“夯实产物-设置装备摆设渠道-强化品牌影响力”的计谋，这也是其乐成打造年夜单品的要害。

于传统快消操行业中，渠道商饰演着从出产厂家到零售终真个要害脚色，卖力商品的末了一千米畅通。因为快消操行业渠道布局繁杂，经销商层级多，链条较长，且信息不透明，许多企业缺少有用的经销商治理及激励机制，这些问题成为制约渠道营业成长及增加的瓶颈。是以，渠道数字化已经成为快消行业数字化转型的焦点范畴。

于渠道数字化转型历程中，经销商的介入与互助至关主要，特别是于毗连、激活、治理及运营的各个环节中，强化经销商的作用至关主要。返利是品牌商用来节制经销商及不变产物价格的主要手腕，同时也是激励经销商发卖踊跃性的要害因素。对于在经销商来讲，返利是主要的利润来历，是以，两边都很是存眷及敏感在返利的治江南体育理。那末，企业怎样有用治理及运营渠道商，实现配合成长呢？

“让利式”营销即是一种有用的方式。它经由过程“卖患上越多，奖励越多”的模式，外貌上看似简朴，却经由过程邃密的数据化运营，巧妙地破解了快消行业传统促销模式中存于的四年夜要害问题：用度扣留、针对于性激励、终端开箱率低以和数据没法买通等严峻困扰。

1. 用度扣留：勾当用度没有根据品牌商的规划利用，除了了正常的损耗外，许多用度被渠道商扣留，直接装进了本身的口袋。例如，经销商发明有奖励时，会把促销信息撕失，本身先兑奖，然后再封箱。

2. 针对于性激励：传统渠道勾当凡是采用广撒网式奖励投放，对于在弱势区域及新晋潜力经销商的搀扶力度及其他区域同样。人人都有的后果是力度弱，效果差，难以把勾当做细做深。

3. 开箱率低：商品从渠道畅通到终端后，往往会与同类竞争产物一路陈设，致使经销商及商超导购很难自动推介自家的产物，这成为了品牌商的一浩劫题。

4. 数据买通：传统促销方式难以精准网络数据，且上交的数据常常被窜改或者造假，致使数据的真实价值没法充实阐扬。

经由过程扫码勾当及渠道奖励，构建经销商返利体系，整个历程简朴了然。经销商按照扫码入库的数目得到奖励，省去中间环节，激励他们更踊跃进货。对于在品牌商来讲，如许可以免渠道商扣留用度，还有能经由过程扫码数据相识经销商的基本信息及进货环境，周全把握产物发卖环境，同时有用避免伪造及窜货问题。

有用投放，费钱有用果

经由过程扫码发奖，渠道商激活二维码后就能领取红包。经销商扫码完成收货及入库后，品牌商的奖励会马上到账，用度直接发放。品牌商可以于后台监控每一个商品的二维码，确保营销用度于线可见、透明化。渠道商把商品畅通到门店后，经由过程扫码，品牌商可以清晰地看到每一一笔用度的去向，帮忙企业评估经销商的投入及定货数目，做出预算节制，防止用度被扣留及无效投放，提高营销用度的现实利用效率。

点对于点撑持，精准给药

经由过程渠道数据监测， 可以实现彻底的经销商及门店画像天生，实现包括但不限在新晋渠道阶段帮扶、潜力渠道快速发展、流掉及下滑渠道危害预警等邃密化运营效果。精准将营销用度给到最需要最能晋升发卖效果的渠道商。全程实现有数可依，有据可查。真正让每一一份用度花于刀刃上。

同时基在平台的生态年夜数据，举行人群画像阐发，包括基础数据、举动数据及兴致数据。经由过程各类筛选前提及标签阐发，可以深切相识方针经销商人群于电商、告白、新闻等场景中的互动举动及兴致体现。这些数据于后续数字化招商历程中帮忙制订精准的营销计谋。

扫码领奖，刺激开箱率

终端店经由过程扫描箱内的二维码就能得到红包。渠道商、零售商或者商超导购员开箱越多，得到的红包也就越多，从而晋升渠道经销商、批发商及年夜型卖场的开箱率及上架率。

数据互通，鞭策营业增加

经由过程品牌商的小步伐，经销商（营业员、店东、送货员）可以于线认证本身的门店或者小我私家信息，品牌商就能得到这些数据。经由过程及时监控及数据收罗，品牌商能从出产到发卖的各个环节获取数据，精准把握商品的出库、运输、送货及签收环境，及时相识库存环境。

如许，品牌商可以更清晰地相识消费者的偏好，阐发发卖趋向，从而做出更智能的决议计划，促成营业增加。同时，消费者对于快速相应、和时投递及即时满意的需求也鞭策了企业用数据驱动决议计划，调解陈设计谋，晋升消费者体验。

经由过程商品数字化贯串全渠道，盐津铺子不仅激励了渠道经销商的带货及铺货踊跃性，还有确保了品牌商得到可不雅的利润。商品数字化全渠道驱动，盐津铺子把经销商看成真实的“主人”！

本案例由上量提供技能撑持，为渠道量身定制多样化的返利方案。针对于经销商、门店及消费者，上量设计了扫码开箱奖励、进货奖励、陈设上架奖励、消费者扫码返利等多种激励机制，奖励情势涵盖现金红包、优惠券等，勾当内容富厚，矫捷多样，精准解决快消行业于防伪防窜、渠道管控及市场营销等方面的痛点，帮忙差别范围的企业实现全链路的精益治理及精准营销，助力行业稳健、可连续成长。

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