文：兵书师长教师

来历：营销兵书（ID：lanhaiyingxiao)

联名走到今天，早已经成为品牌营销中的标配，只是入局的玩家越多，想要出彩、出圈也变患上愈来愈难。

不外，就于联名市场还有于卷盲盒、玩限量、谈情怀的时辰，库迪与《哪吒2》来了一场广受好评的豪爽操作，给联名圈带来了“亿”点小小的震撼。整场勾当无门坎、无套路、无溢价，不绑缚任何新品，也不消一次买许多杯猛猛喝，真正让喜欢哪吒的消费者实现了周边自由！   

当网友于小红书上喊出“我将以库迪的尺度审讯以后的每个奶茶联名”时，这份来自消费者的承认也从发卖数据上表现出来，有数据显示，于库迪咖啡与美团团购联袂打造的美妙年夜牌日上，首日生意业务券量就冲破100万杯。跟着时间的推移，话题量及发卖量也于成倍增加，总体势头很有点“我命由我不禁天”的味道。    

于网友对于这波联名的评价里，“良心”是最高频的要害词之一——

从微博到小红书，险些每一个社交平台上都有“真的很良心”“但凡买过另外联名城市感觉库迪此次多良心”之类的评价。于粉丝们的疯狂“安利”下，许多没有买过周边的消费者也测验考试下了单，然后插手这波“自来水”的雄师中。    

于兵书师长教师看来，库迪这波联名之以是能收成泛博消费者的一致好评，底层逻辑实在务实又朴素——他们于当真凝听并回应消费者的真实需求，解决了许多联名弄法中的痛点，让所有的消费者可以或许领会到联名本该有的乐趣。

起首，全场饮品肆意选，还有有3个月利用有用期。

于联名预售勾当以前，库迪就曾经推出了一波新品，包括灵珠系列及魔丸系列，如灵珠西柚气泡水、魔丸橙杏美式、魔丸茉莉杏皮冰茶等多款产物。然而，库迪并无将新品与指定套餐绑缚于一路，而是推出了可以“肆意组合”的套餐，套餐中含有且只含一杯全场任饮券及一份周边产物兑换券，饮品及周边还有可以分隔兑换，并且，饮品不仅可以天下肆意门店兑换，甚至还有有长达3个月的有用期。    

预计许多消费者都曾经有过被联名款中饮品支配的惧怕，特别是碰到那种本身很是喜欢的IP，杯子、纸袋、徽章十足想要的时辰。要末就于勾当时期内库库喝，要末就把亲友挚友甚至同事挨着请一遍，并且许多时辰还有不克不及任选口胃，造成为了不少华侈。

而于库迪这场勾当中，用户可以一口吻先把喜欢的周边抱回家，然后把套餐里的饮品券囤下来逐步喝。不能不说，这类套餐售卖方式，于整个茶咖饮品圈都是一股清流！

其次，价格自制但品质不打折，细节的地方都颇有质感。

一贯知道库迪年夜方，性价比高，全场饮品十足都是9.9元。可是手握年夜IP的库迪并无由于联名而涨价，反而是选择“年夜放血”，美团平台的魔丸灵珠系列饮品价格，叠加优惠后直接来到了4.99元，把性价比上风阐扬到极致。    

并且联名套餐的价格也很是自制，冰箱贴、金属徽章、吧唧、卡游保藏卡等12个套餐中，最贵的也就23.9元，不到100元就能把每一个品类买一遍，all in周边同样成为年夜量喜好者的首选！

这波联名的周边价格不高，可是质感可以说拉满了。不论是冰箱贴、徽章还有是吧唧，从设计到材质都很是专心，拿于手里沉甸甸的，彻底不会显患上廉价。冰箱贴颜值高又厚实，浮雕徽章采用了立体镂江南体育空设计，马口铁吧唧则选择了能于阳光下闪耀殊效的反光材质，每一一件周边都让人爱不释手，真正做到了物超所值。不少网友也于评论中暗示，库迪的联名质量一贯很好，以前的蜡笔小新及加菲猫的联名质量也很不错。

末了，办事立场朴拙，充实尊敬消费者。

听说，有网友由于手速过快，一不小心选择了过错的门店，库迪也于第一时间迅速给出回应，迅速上线了更利在消费者的门店修改功效，主打一个朴拙又听劝。

总的来讲，此次联名确凿挑不出任何问题，库迪既思量到泛博网友喜欢周边的表情，也统筹了性价比，并且选择及兑换的自由度很是高，而且会按照消费者的采办反馈和时调解问题，尽可能满意各人的需求，让消费者尽可能领会到“联名”带来的乐趣。

除了了“良心”，库迪于这次联名的周边打造上也很“专心”——品牌不是于搬运或者是出现某些形象，而是将《哪吒2》中多个热点脚色与多处要害剧情做了一个深度交融，但愿消费者能于采办及分享的历程中拥有更多的介入感。也恰是这份对于IP及影迷的理解，也于互联网上动员了一次“二创热”。

好比红蓝CP配色的冰箱贴，哪吒敖丙“一体两面”的设计潜伏“藕饼CP”的拘束，磁吸处巧妙融入混天绫纹路，颜色、外形以致造型都能完善“合体”。准确的出现方式，天然也打开了网友的脑洞，于网友晒出来的图片里，冰箱的每一一次开合都能成为这两人双向奔赴的典礼，的确不要太戳人！    

实在这次联名可以或许爆火，也是由于库迪为用户搭建了一个恣意挥洒创意的二创舞台。造型精致又质感统统的周边，极年夜引发了网友们的创作热忱，有人将其革新成痛包、有人建造了面具，还有有人将纸袋装裱于相框里。许多用户也最先于网上出本身的DIY教程，而这些被创造出的工具，为联名周边增长了新的乐趣。

还有有网友发明，这波联名的空杯居然装甚么都都雅——从自来水、鲜花再到小金鱼，Q版的敖丙恍如给所有水中的事物都付与了更多的生命力。这类一波又一波的连锁欢愉，想来也是库迪选择与《哪吒2》联名的初志。    

从官宣到落地，这次联名的速率恍如踩上了哪吒的风火轮，让影迷能于对于作品最上头的时辰收成本身的精力寄托，而这类速率的暗地里，离不开库迪于门店运营及供给链管控方面的硬实力，以和超快超矫捷的团队履行力。

尊敬IP价值，不停摸索最佳的互助方式

据相识，库迪自负年头一启动与《哪吒2》的洽谈，全速推进商务互助，终极产物面世仅历时1个月，开发周期远超行业平均程度。库迪于IP联名上已经经有富厚的履历，于操盘过蜡笔小新、米菲兔、加菲猫等征象级IP的联名之后，从周边设计、套餐搭配到末了的反馈汇集，每一个细节都很是专心，尊敬IP价值已经经是库迪品牌DNA的一部门。    

正如库迪咖啡首席计谋官李颖波提到“导演组对于周边品质不断改进，甚至亲自审核设计稿，这类一以贯之的当真卖力立场很是让人敬仰。但咱们用速率及至心博得了信托。”并且，影戏中的哪吒，从“打破天命”转向“负担任务”，支撑他的恰是一种反方命运不降服佩服的精力；而库迪作为9.9元现制咖啡的引领者，也逐渐破除了了创建之初的诸多争议，走到了今天的职位地方，高度匹配的精力内核也孕育发生了“1+1＞2”的联名效果。

拥有万家门店的库迪，纵深感很强

此外，门店范围一直都是库迪的上风地点。如今，库迪全世界门店数目已经经跨越万家，并且结构并无集中于相对于单一的区域，而是像毛细血管同样遍布年夜江南北。据猫眼专业版数据统计，《哪吒2》海内近六成票房来自3、四线都会，与库迪联袂可以或许让其IP影响力的触角涉及更下沉的市场，让身处五线都会的消费者也能与一线都会领会零不同的联名乐趣。

自有供给链，能让履行速率更快

或许，当其他品牌还有于列队等设计稿时，库迪已经经完成为了从官宣、新品研发、周边设计，再到天下铺货的全数流程。除了了品牌营销的洞察力及履行力，也离不开品牌自有的供给链。库迪的产物逻辑很朴素，许多脉络都能归到“自建供给链”“供给链高度自立可控”这个出发点。

库迪精选来自埃塞俄比亚、哥伦比亚、巴西、中国云南的100%阿拉比卡咖啡豆，后续更是推出铂金精品豆；于果咖原料生果的选用上，库迪一样讲求精美。好比果咖里用到的柚子、阳光玫瑰青提、安岳柠檬或者者赣南脐橙，都是于原产地拿当季好货，再用本身的供给链基地举行加工，解决了许多隐形的前置成本。    

库迪咖啡于安徽成立的全世界供给链基地，包罗四年夜供给链园区，咖啡烘焙、食物原料出产以和包装质料等咖啡财产，已经经实现全主动化出产。如许的利益，不仅是能保障产物的优质及不变供给，为消费者提供物美价廉的产物，面临IP联名年夜考时也很是有上风，可以尽快相应每一一次联动。

写于末了：

只管各行业联名一波接着一波，但爆款制造器的库迪好像有着纷歧样的逻辑。不论是于价格还有是于联名的竞争上，库迪选择的都不单单是短时间的“流量逻辑”，而是持久的“增加逻辑”，包括这次与顶流IP的互助，也是想于卖货的同时，让品牌“高质平价”的特色植入消费者心智。

面临限量饥饿营销、盲盒绑缚等套路化陷阱，库迪用单杯送周边，咖啡券3月内肆意兑换等方式开了一个好头，让联名真正回归自己应有的乐趣。这类以“用户体验”为本，让产物措辞，凭实力出圈的运营模式，无疑将进一步鞭策咖啡消费的周全普和，但愿库迪能一直不忘初心，继承为各人“做一杯让消费者喝患上起、喝获得的好咖啡”。