来历：品牌星球BrandStar（ID：ibrandstar）

2025 年 3 月 26 日，霸王茶姬正式向美国证券生意业务委员会（SEC）提交招股书，拟在纳斯达克上市，股票代码为「CHA」。

这无疑为霸王茶姬已往几年来势汹汹的增加及迅猛成长画上了一个阶段性的句点，让人越发期待上市后霸王茶姬的体现。

于浏览完招股书后，咱们提炼了如下几点主要信息及各人分享，从中也反应了霸王茶姬已往几年最为焦点的品牌战略：

回首已往三年霸王茶姬的营收体现，2023 年是整个公司营收及增加的发作点：

2022 年品牌的 GMV 为 12.9 亿元，到 2023 年 GMV 增加惊人，增速到达 734.3%至 107.9 亿元，2024 年进一步增加 172.9%至 294.6 亿元。

此中营收从 2022 年的 4.9 亿元增加 843.8%至 2023 年的 46.4 亿元，2024 年为 124.1 亿元，同比增加 167.4%。

品牌暗示，2022 年至 2024 年，霸王茶姬是于中国门店数目跨越 1000 家的现制茶饮中，GMV 增速最快的品牌。

霸王茶姬也从 2022 年 9070 万元的吃亏，到 2023 年及 2024 年别离实现了 8 亿元及 25.1 亿元的利润。2024 年净利率为 20.3%，相较高在同业程度。

「原叶鲜奶茶」是霸王茶姬的焦点品类，2024 年有 91% 的 GMV 都来自该品类，此中约 61% 的 GMV 来自前三年夜最脱销单品，而超等单品 「伯牙绝弦」已经售出跨越 6 亿杯。

爆品的成果直接与霸王茶姬产物的开发计谋有关——简朴、有更尺度化的供给链、口胃耐久不衰是其开发的要害要素。

与大都专注在生果茶或者开发广泛菜单的茶饮品牌差别，简朴尺度化的产物让霸王茶姬能适配范围化扩张的节拍，同时以经典及简朴的口胃，来延伸产物生命周期。

这也是为何，霸王茶姬上新的速率并无很快，从 2022 年至 2024 年，霸王茶姬别离年度上新 1四、22 及 15 款新产物。

同时，大都产物于以年夜单品的逻辑不停迭代及优化，例如招牌茶拿铁「茉莉花绿茶拿铁」统共就颠末了十多轮的进级。

这一点也是从连锁咖啡中罗致的灵感，以经典的美式及拿铁为原型，用新茶饮的思绪，将茶变为一种全新的糊口方式及现代体验。

截至到 2024 年 12 月 31 日，霸王茶姬笼罩中国 32 个省级行政区，开有  6440 家，此中加盟店 6271 家，占比到达 97%。

2023-2024 年闭店率仅为 0.5% 及 1.5%。而据公然数据显示，古茗 2024 年前九个月的闭店率跨越 4.5%，蜜雪冰城跨越 2.8%。

及营收增加的节拍相符，门店数目增加的发作也从 2023 年最先，2024 年门店同比增加到达了 83.4%。

霸王茶姬的招股书中写到，据艾瑞咨询数据，以 GMV 权衡，中国现制茶饮市场正以 21.7% 的复合年增加率从 2019 年的 1022 亿元增加至 2024 年的 2727 亿元，并估计到 2028 年将到达 4260 亿元人平易近币。

此中高真个现制茶饮市场的占比于不停晋升，从 2019 年的 10.9% 增加至 2024 年的 25.9%，这一增加重要来历在消费者对于更高质量产物的需求，以和对于康健需求的晋升。

而于霸王茶姬的界说中，每一杯平均售价 17 元和以上的茶饮属在高端现制茶饮料的价格带。估计到 2028 年，高端现制茶饮料细分市场总 GMV 将到达 1671 亿元人平易近币，占整个现制茶饮市场的 31.7%。

很较着的是，霸王茶姬于战略定位中也锚定于高端茶饮市场，从门店结构即可一窥其战略标的目的。

今朝霸王茶姬的门店面积多于 60-80 平米，装修及开业周期一般需要约一个月的时间，重要漫衍于一线、新一线及二线都会，上海是现门店数至多的都会。

选址上霸王茶姬重要堆积于高真个购物中央及阛阓，以购物中央内的黄金地段提高品牌知名度及市场渗入率，同时匹配知名品牌的定位。

2022 至 2024 年，霸王茶姬三年的营销支出别离为 7360 万元、2.6 亿元、11 亿元，漫衍占响应时期收入的 15%、5.6% 及 8.9%。

据艾瑞咨询数据，作为全世界第二年夜非酒精饮料种别，全世界茶饮料市场于 2024 年的 GMV 为 4671 亿美元，估计到 2028 年将到达 6019 亿美元。

受人均收入增长、茶叶消费者群体扩展以和茶叶价格实惠及康健益处的鞭策，全世界现制茶饮料市场估计到 2028 年将到达 1220 亿美元，2024 年至 2028 年的复合年增加率为 18.9%。

海外市场也早已经被霸王茶姬纳入到战略邦畿傍边，从 2019 年起进军海外市场，截至 2024 年末，海外已经开有 156 家门店，笼罩马来西亚、新加坡、泰国等，并规划 2025 年于美国洛杉矶落地北美首店，印尼首店也将开业。

因门店运营的尺度化，以和借助数字化及主动化体系及装备，霸王茶姬经由过程极简 SKU、主动化出杯等，实现了 8 秒可建造完成一杯饮品，晋升人效。

2024 年，按售出杯数权衡，霸王茶姬体现最佳的 30%门店的平均逐日发卖量约为 1300 杯茶饮——比行业平均程度超出跨越三倍以上。

主动化沏茶机的采用削减了对于店内员工的依靠，也确保产物质量及口胃尺度化及一致性。

招股书也显示出霸王茶姬面对的一些挑战，好比 2024 同店 GMV 体现畴前期增加到后期最先转为负增加：

2024 整年来看，整年单店平均发卖 2.5 万杯，同比略增 4.6%；同店 GMV 的增加率为 2.7%，而 2023 年增速则为 94.9%，增速年夜幅放缓。

按季度来看，2024 年第三季度，霸王茶姬的同店 GMV 已经经堕入增加阻滞，此中华东、华中两年夜区 GMV 跌江南体育幅别离为 10.3%、3.1%。

到第四序度，同店增加率已经转负，同店 GMV 实现 45.6 万元，同比年夜幅缩水 18.4%。此中，华东及华中地域两年夜焦点地域同店 GMV 四序度别离同比下滑 27.3% 和 22%，中国南边地域也同比下滑 14.7%。

2024 年 Q3 最先的同店 GMV 增速堕入疲软，Q4 呈现稀有负增加，且中国东部及南部地域 GMV 环比增速下滑较着，都体现出前期高速增加的脚步正于放缓。

不外霸王茶姬的单店月均 GMV 今朝仍旧连结于相较高的程度，2024 年其单店月均 GMV 为 51.2 万元，品牌称该程度是中国跨越 1000 家现制茶饮品牌中的 TOP1。

于其招股书中，霸王茶姬还有论述了将来市场的趋向，即：

一、特许谋划成为连续扩张的主导模式。

二、消费者更看重茶饮的品牌形象及社会文化相干价值。消费者已经经从纯真的采办转向赏识饮品暗地里的文化及品牌理念。

三、康健产物愈来愈受接待。消费者的留意力已经经转向更康健、更自然的身分，这促使高端现制茶饮品牌优先采购高品质的原质料。

四、于以连锁店为主的市场中，优化门店绩效是顶级品牌的要害战略。包括霸王茶姬于内的高端现制茶饮品牌更专注在细化微不雅指标，如人工效率、平价发卖、产物效果等，以数字化能力晋升优化门店运营效率。

五、加快国际扩张。

足可见患上，从范围化的加盟模式，再到康健产物化趋向、数字化及主动化驱动的门店效率晋升、品牌形象与文化交融的附加值，以和海外市场拓展，都印证了品牌的战略选择，且是当下霸王茶姬最为主要的战略标的目的。