来历：整点消费（ID：ZDXFBA）

作为“泡椒凤爪第一股”的有友食物株式会社（下称“有友食物”），于履历持续两年（2022年及2023年）营收、净利润双降后，终究于2024年又支棱起来了。按照有友食物发布的最新财报显示，2024年，公司实现业务收入11.82亿元，同比增加22.37%；实现净利润1.57亿元，同比增加35.44%；实现扣非净利润1.26亿元，同比增加40.53%。

图片来历：有友食物2024年财报（截图）

受此动静影响，截至今日收盘，有友食物股价上涨3.21%至9.98元/股，总市值为42.68亿元；值患上一提的是，近一年来，有友食物的股价涨幅到达了53.3%。

泡椒凤爪于十年前还有是个爆品，但于近来三年的总体销量其实不长短常的抱负。对于在有友食物的事迹增加，中国食物财产阐发师朱丹蓬对于整点消费（ID：ZDXFBA）暗示：“为何于2024年能‘再创光辉’？是跟整个消费意愿、消费能力、消费决定信念的连续降落有很年夜瓜葛。换而言之，泡椒凤爪的热销，是整个消费降级带来的盈余，是整个宏不雅经济不确定性因素不停增长而带来的品牌盈余、品类盈余。其他品牌的跟进，从某种角度上来讲也是为了蹭这个消费盈余。”

按照有友食物财报显示，泡椒凤爪依旧是公司最年夜的收入来历。

2024年，泡椒凤爪为有友食物孝敬了7.85亿元的业务收入，同比增加8.63%，于总收入中的占比为66.99%。只管2024年泡椒凤爪的平均发卖吨价（46614.69元/吨）较2023年（49066.24元/吨）降落了超2450元/吨，但该品类的毛利率却增加2.78%至31.62%，这也许是动员公司利润增加的要害缘故原由。

图片来历：有友食物2024年财报（截图）

此外，有友食物踊跃拓展的皮晶类、素食类、鸡翅类产物，但这些品类营收范围均未破亿，而且像素食类还有出现营收毛利双下滑态势，而鸡翅类虽然增加势头不错，但毛利率也出现下滑态势。

不外，于2024年，其他泡卤风韵肉成品却成为有友食物财报中的最年夜亮点。陈诉期内，该品类为有友食物孝敬了1.52亿元的营收，同比增幅高达840.69%。不外，该品类的毛利率下滑了16.05%至16.51%。因而可知，有友食物于其他泡卤风韵肉成品中，采纳了以价换量的战略来鞭策。

图片来历：有友食物官网（截图）

渠道层面，线上渠道体现不俗。陈诉期内虽然只为有友食物孝敬了0.68亿元的营收，但增幅却到达了204.33%，毛利率也有所增加至54.5%。而线下渠道虽然毛利略有下滑，但依附17.7的营收增幅，依旧取患了11.04亿元的营收获绩。

从区域上看，年夜本营西南地域依旧是有友食物的“主阵地”，不外该区域占比从上一年的53.5%降落至了2024年的46.41%。

有友食物于2024年于华南市场取患上不错的增加。陈诉期内，有友食物来自华南地域的业务收入为1.76亿元，同比增加294.88%，收入占比从2023年的4.65%增加至2024年的15.05%。不外，这一成就的取患上，也是有友食物捐躯了年夜幅毛利换来的。当有友食物7年夜区域中，其余6个年夜区的毛利率均出现低个位数颠簸时，华南地域的毛利率锐降13.45%至15.31%，为有友食物毛利率最低的区域。

即便云云，有友食物的区域不平衡场合排场仍未打破。2023年，有友食物来自西南、华东两年夜区域的收入占比高达81.11%，但到2024年，这两年夜区域的收入占比降落至73.28%，但若算上华东的话，三年夜区域占比依旧高达88.59%。

从经销商数目来看，有友食物的经销商数目从2024年期初的666家增加至了期末的804家，但西南、华东经销商数目合江南体育计到达499家。换而言之，有友食物的外阜市场经销商质量还有有待进一步晋升。不外，这类晋升比力被动，既要看品牌，又要看产物，更要看经销商能力……

有友食物于财报中暗示，公司以“产物立异+渠道拓展”为焦点驱动力，缭绕市场需求重构产物矩阵，依托技能立异、品类改造与场景拓展推出六年夜新品，构建“技能-品类-场景”三位一体的产物进化范式，以康健化、多元化的立异矩阵形成差异化竞争壁垒。同时，于传统零售渠道连续萎缩的行业变局中，公司实现布局性突围，创始性冲破会员制零售系统，成立与头部渠道的互助；深化主流零食量贩渠道渗入，夯实线下结构；加快电商运营模式迭代，经由过程社交电商全域运营实现线上发卖额倍增。

而有友食物提到的“创始性冲破会员制零售系统，成立与头部渠道的互助”就差点名山姆了。

按照有友食物2023年财报显示，有友食物来自前五名客户的发卖额只有1.61亿元，占总发卖额的16.69%，而且没有单一客户发卖额占比跨越10%的环境。

图片来历：有友食物2024年财报（截图）

但到了2024年，有友食物来自前五名客户的发卖额到达了2.72亿元，占总发卖额的23.01%。而且涉及了“陈诉期内向单个客户的发卖比例跨越总额的50%、前5名客户中存于新增客户的或者严峻依靠在少数客户的景象”。此中，最年夜的单一客户A发卖额到达了1.29亿元，占比10.88%。

显然，这单一客户A，年夜几率就是会员制零售系统中的山姆。

图片来历：@有友食物官方微博

由于2024年半年报中，有友食物曾经说起新开发了脱骨鸭掌新品。另于有友官食物网刊载的某集会文章就说起：“ （2024年）9月24日，间隔脱骨鸭掌登录山姆会员店已经有近三月的时间，于有友食物与山姆的强强结合下，初次互助便迎来‘开门红’，创造出深受消费者青睐的年夜单品。”

作为对于比，2024年上半年，有友食物的其他品类营收仅有0.12亿元，华南区域收入也只有0.25亿元……

图片来历：@有友食物官方微博

而于山姆渠道，有友食物的“脱骨鸭掌（山椒味）”发卖火爆，600g的价格为69.9元，位居山姆小步伐“聚首小食榜”top1。而且，依赖这款单品，还有带货了不少有友其他产物于电商渠道的热销，这也是有友食物电商渠道成倍增加的重要驱动因素。

换而言之，有友食物依托山姆渠道，于2024年下半年，就乐成斥地了一款新的过亿单品。

别的，有友食物也于踊跃结构零食量贩渠道，这也许也是有友食物泡椒产物发卖单价走低的真正缘故原由。

但总体上看，整点消费（ID：ZDXFBA）曾经发文暗示过有友食物脱骨鸭掌于山姆的走红，其实不能从底子上解决有友食物的增加瓶颈（相干浏览：“凤爪第一股”的焦急，山姆解不了）。究竟，即即是2024年云云优秀的体现，不管于营收范围还有是净利润层面，依旧不和2021年（12.2亿元），而且从盈利能力来讲，有友食物的净利率已经经从2020年的20.67%慢慢下滑至了2024年的13.31%。