文：戚特

来历：新经销（ID：New-distribution）

近期留意到比优特公家号发布通知布告。

“为了更好地办事东北区域地消费者，实现两边企业于各自上风区域聚焦深耕。近日，比优特在永辉告竣和谈，承接永辉黑龙江、吉林共12家门店。”

该收购咱们认为将是中国零售行业进入重整期的一个标记性的事务，象征着永辉及比优特相互两边差别的战略选择，同时也象征着，比优特当前的总门店数将由85家晋升到97家。

永辉超市已往于东北堆集较好的点位，此刻由于战略调解，将门店转手给比优特，无疑也是一个好的归宿，对于在行业而言也是一件幸事。

咱们知道，比优特于已往深耕东北区域，其所实践的效率型零售路径，斥地了一条传统年夜型商超往效率型零售举行革新的乐成思绪。

比优特经由过程真市美结合区域商超形成年夜经销商，获取品牌厂商的代办署理权，以范围上风降低采购成本，表现出了极强的区域供给链立异聪明，从消费者视角来看，还有给了消费者好的商品性价比；从零售商的视角来看，区域内商超获得了极好的赋能，降低了采购成本；从品牌方的视角来看，也更好地实现了品牌方及零售商的共创。

事实上，于比优特承接永辉12家门店以前，就已经经经由过程“托管式加盟”的方式承接了东北地域浙加都的数家门店，并取患了不错的效果，如本年1-2月“托管式加盟”门店发卖同比增长80%，毛利增长113%。

这申明比优特的门店模子于东北区域具备较强的可复制性，且同时也具有了一整套成熟的年夜型商超调改要领论，岂论于文化上、构造造就上、品类治理及供给链能力上，都可以或许有用的迁移到新的“存量资产”，实现资产的盘活。

于畅通厘革的配景下，快消操行业的畅通链路迅速被压缩，最近几年来各类“价格粉碎型”扣头业态也纷纷涌现，给传统零售行业造成为了巨年夜压力。于这类配景下，咱们认为只管传统KA超市的价值定位长短常安定的，可是也需要经由过程供给链立异的手腕，将有性价比的商品提供应消费者。

中国本轮畅通革命由下流传导至上游，产供销三者的价值定位将会重塑，零售商因为自然接近消费者，于历程中一定饰演带领者的脚色。

跟着零售商企业范围的慢慢扩展，话语能力慢慢加强，也有益在供给链端效率的优化江南体育，以实现办事消费者的素质。

于这一厘革趋向下，市场需要呈现具有零售增援能力的经销商，除了商品能力的赋能以外，更辅助零售商更好地办事消费者。具备零售业配景的真市美于这一个环节具备自然的上风。

据相识，真市美营运部天天到入仓企业一线超市门店举行巡店引导，纠偏营运尺度，引导发卖事情，确保营销方案落地，还有按期约请零售行业知名专家如52周MD开创人铃木哲男教员为入仓企业举行培训，笔者认为是“零售增援能力经销商”的典型案例。

比优特经由过程区域深耕，于稳健晋升门店数目范围的同时，也不停地晋升了供给链范围及效率。比优特孟繁中总曾经经屡次提到“开好新店比多开新店更主要”，这么多年来，咱们跟踪比优特，企业基本上一步一个脚印，很好地取患了范围及质量的均衡。

将来中国商超行业的迭代及演进将会继承，一方面，具备成熟企业文化及供给链上风的企业，将其成熟的门店要领论对于外输出，以类“托管式加盟”的方式盘活年夜量的存量资产。另外一方面，价值取向型的商超将聚焦区域，借鉴“胖化”革新的思绪，缩减范围回归零售素质，而咱们也将连续存眷行业的变化。