文：邓依云

来历：第一财经YiMagazine  

2024年中国实体零售业的顶流是河南省内一个四线都会的当地商超品牌——这应该凌驾了很多从业者的经验规模。

它甚至于某种意义上凌驾了贸易媒体做报导的经验规模。本年以来，创建29年、以许昌为焦点市场谋划着13家门店的区域性零售商胖东来，制造了太多媒体热门，其揭示出的贸易逻辑的统治力从商超延至零售，末了扩大至所有可能直面C端消费者的泛办事行业。一些业界年夜人物于“东来哥”的爱及善的感召下检讨本身的贸易模式及谋划理念，泛博打工人则对于胖东来高薪高福利的企业文化羡慕不已经。

感性打击以外，胖东来于2024年还有以一种切实的方式对于零售业输出影响。4月及5月，胖东来公布无偿帮扶调改长沙步步崇高高贵市及永辉超市部门门店，此中上市公司永辉是商超巨头，天下门店总数跨越800家，买卖体量及供给链范围都与胖东来不江南体育于一个层级。

陪同这轮调改，于胖东来输出要领论的同时，其自有品牌DL也被摆上了天下货架，于一次次媒体报导中逐渐卖成为了国平易近级网红年夜单品。

于爆红以前，胖东来是根植许昌、以办事口碑及优质产物以和高福利轨制为焦点竞争力的当地商超，据一名靠近胖东来的人士吐露，胖东来年营收多年维持于50亿至70亿元范围，体现不变。但一番发酵以后，胖东来于消费艰巨复苏的2023年传播鼓吹实现了跨越50%的事迹增加，而且肉眼可见渡过了一个使人羡慕的2024年。许昌市委副书记、常务副市长张庆一10月尾曾经公然暗示，胖东来本年营收将冲破150亿元。

很难说零售业及媒体业毕竟是发明了胖东来还有是团体制造了胖东来。

胖东来的走红可以分为两个阶段：2014年先后到2022年，重要于平易近营企业家圈子内部，社会影响力相对于较小；2022年至今，迅速破圈，成为许昌文旅手刺及收集大众流量。

前一个阶段，一个名为盛及塾的企业谋划进修构造深度介入此中；后一个阶段，一个名为联商网的零售行业资讯办事商是主要推手，名创优品于本年9月尾控股永辉以后其开创人叶国富对于胖东来模式的必定则是最新最有力的加成。

早于2014年，曾经介入盛及塾中国区运营治理、持久从事贸易游学的庆金就带着马克华菲的高管团探寻过胖东来。彼时，胖东来因优质办事及员工的高薪资得到了部门平易近营企业家的存眷。“许多老板想欠亨这一点，想看看是怎么做到的。”庆金 说。

盛及塾由日本京都的企业家在1983年自觉创建，意于进修日本京瓷与第二电信开创人、被誉为“日本谋划之圣”的稻盛及夫的谋划哲学，稻盛及夫出任塾长。软银集团开创人孙公理早年就曾经介入盛及塾的进修。

日本盛及塾2019年已经于稻盛及夫本人的要求下解散，但中国区仍继承运营，今朝有40多个分塾，塾生跨越1万人。马克华菲开创合股人兼CEO杨坤田就是上海盛及塾的声誉理事长。中国盛及塾的重要进修内容是按期构造谋划经验交流及海内外企业游学，这批塾生组成了早年胖东来游学的“种子用户”。

总部位在郑州的河南太及文旅集团（如下简称“太及文旅”）是如今胖东来游学买卖的头部公司，其开创人赵淑红也是河南盛及塾的倡议人之一。一位太及文旅的事情职员告诉《第一财经》YiMagazine，2015年，公司于稻盛及夫（北京）治理参谋有限公司董事长曹岫云的建议下最先研发胖东来游学项目，2016年正式启动。按照稻盛及夫小我私家官方网站，全世界盛及塾进修的稻盛派谋划哲学的焦点为“企业家的任务就是提高本身的心性，为实现员工的幸福，晋升公司事迹”——胖东来开创人在东来的谋划理念正好与之相似。

公然资料显示，仅太及文旅一家公司，8年来便已经构造6700家企业、5万多人次到胖东来游学。不外，只管成为了游学目的地，胖东来的影响力于2022年之前仍重要局限于部门平易近营企业家的圈层，换言之，还有集中于B端。但接下来登场的联商网让剧情最先倍速成长。

2022年3月，联商网董事长庞小伟任院长、胖东来开创人在东来任首席导师，两边配合倡议建立联商东来贸易研究院（如下简称“联商东来研究院”），随后启动的“种子班”膏火50万元，江西嘉百乐超市、安徽绿篮子超市、成都邻里糊口等12家区域商超企业介入；2023年10月及2024年1月，联商东来研究院又前后推出两期“联商东来总裁班”，招募“零售企业掌门人”，介入人数扩大至每一期上限100人，第一期学时两天，膏火3万 元。

去各地帮扶种子班及总裁班学员的买卖，特别是2024年对于名气及体量皆弘远在本身的湖南步步崇高高贵市及永辉超市的调改，令胖东来快速出圈。这一历程中，联商东来研究院始终是主要的促进者，每一一次对于某个区域性商超的调改自己也被视为该商学院课程实践的一部门，种子班及总裁班的数百名成员会一路进修及见证，于某种意义上结成为了一个好处配合体。

更成心思的是，于本年5月尾永辉超市对于外发布的首轮两家门店的调改声明中，永辉称调改副总批示由青海一家亲董事长贾建全担当。贾建全是联商东来研究院种子班12名成员之一，青海一家亲超市也接管过胖东来的帮扶调改——从帮扶对于象变为永辉的调改副总批示，历时不到两年。

庞小伟2000年开办联商网，后又建立创投基金重点投资消费赛道，于零售界堆集深挚。他曾经是德国零售巨头奥乐齐的贸易模式的信徒，为本身取名“阿迪”（奥乐齐正式进入中国前凡是被叫作“阿尔迪”），也介入了将奥乐齐模式推介至海内市场的图书《年夜道至简》的翻译。但2021年，庞小伟熟悉了在东来，“第一次晤面，惊为天人，从来没有碰到如许的企业家，看到他就感觉‘饱’了，有价值的工具太多。”庞小伟认为本身的收音机终究调对于频率吸收到了在东来对于外界发出的旌旗灯号，“东来哥是璞玉……我所做的就是拂去尘土，让更多人看到这块玉的晶莹剔透”，庞小伟接管媒体采访时云云暗示，但没有正面回覆“在东来是否就是中国稻盛及夫”的记者发问。

联商网跨越20年的媒体堆集成为了胖东来及在东来本人的放年夜器。于联商东来研究院建立的同时，“东来贸易”作为固定的一级进口呈现于联商网的首页banner，下设东来说堂、东来动态、东来实务及东来解读4个栏目，周全追踪报导胖东来的相干资讯。本年3月，联商网还有按照在东来于首期学员班的分享实录编纂出书了图书《夸姣之 路》。

于抖音平台，除了了在东来本人的账号“胖东来在东来”，还有有一个名为“东来讲”的账号拥有31.1万粉丝，账号的企业认证为杭州联商东来文化成长有限公司，其法定代表人即是庞小伟。“东来讲”自2023年5月最先发布相干短视频，点赞量至多的一条是在东来称“把一半的利润分给员工”，这条视频得到了14.2万的点赞及1.6万转发。

险些与此同时，胖东来最先于微博、抖音等社交平台上走红。2023年6月，有消费者与胖东来员工发生争执，随后胖东来宣布了长达8页的查询拜访陈诉，这让胖东来初次登上了微博热搜——平台热搜统计网站“热搜引擎”显示，2023年6月30日，“胖东来查询拜访陈诉危机公关仿单”“胖东来称赚的钱基本给员工分完了”“胖东来”三个词条接踵登上微博热搜榜。

自此以后，胖东来几次于社交平台上呈现，内容多与主顾办事及员工福利相干，好比“胖东来超市免费为主顾发雨衣”“胖东来员工不想上班告假不答应不批假”，这些内容基本都能击中消费者及职场人当下的情绪，在东来本人那一系列差别在传统企业家形象的斗胆讲话也获得广泛流传。

胖东来最先成为一种流量进口。带团队观光天使城超市的山东人罗俊对于《第一财经》YiMagazine暗示，他正筹办于家乡开一家400来平方米的社区超市，装修将借鉴胖东来的气势派头，货架及商品也将采用“东来款”——今朝，连超市装修市场也呈现了不少胖东来同款，好比货架、灯及手推车等超市“刚需”的硬件设 备。

胖东来的影响力能云云快速有用地触达C圈，除了去联商网针对于零售业近况及公共情绪的有用流传计谋，另外一个客不雅时间节点也至关主要：2023年1月，胖东来天使城购物中央开业。

胖东来天使城广场2023年1月开业，是许昌当地最高真个购物中央，也是最新的游览打卡点。

天使城总投资3.5亿元，修建面积共7万平方米，就阛阓硬件举措措施及入驻的品牌层级而言，它是许昌今朝最高真个购物中央，其洗手间利用的戴森洗烘二合一龙头及专门设置的母婴室、亲子洗手间等是每一个游学团的必修课。

开业首日，天使城的客流量就到达15万人次。一名靠近胖东来的人士向《第一财经》YiMagazine吐露，只管胖东来对于外暗示本身不做营销，实在在东来的儿子、今朝卖力胖东来影城营业的在博文其时为新店开业做了许多社媒投流，破费不菲。

告白成效从2023年下半年最先叠加闪现，再加上河南城际地铁郑许线（郑州至许昌）于昔时底开通，天使城迅速成为游学点及许昌的新游览目的地，位在负一层的胖东来超市险些时刻人满为患。11月中旬一个事情日的薄暮7点先后，《第一财经》YiMagazine于超市进口随机采访了十余名购物者，许昌当地住民只有2个，其余都是游学、游览及从郑州等周边地域专门过来消费的人——某种水平上，天使城饰演了游览及游学记念品市肆的脚色，是胖东来创建20多年来的新盈余，它不是许昌人的一样平常。

天天上午，胖东来天使城广场四处可见如许的游学团。阛阓酿成了讲堂。

按照许昌市当局的公然数据，2024年“五一”假期时期，许昌全市欢迎旅客480万人次，同比增加115%，创下汗青新高。此中，胖东来天使城、时代广场、糊口广场3家门店的日均客流量到达31万人次，跨越了曹魏古城、神垕古镇及明清古街3个重要景区的旅客日欢迎量总及。有本地人戏称，“许昌的酒旅业给在东来立个碑都不为过”。

这一轮胖东来调改热潮中，不管是西宁一共只有6家店的一家亲超市，中部都会上饶及长沙中等范围的嘉百乐及步步崇高高贵市，还有是超市巨头永辉于郑州、北京及成都等地的门店，胖东来给出的谜底都是统一套，要点可年夜致总结为3个：调解卖场动线，做年夜生鲜区域；调解产物布局，增长自有品牌特别是胖东来的DL品牌；晋升员工福利，提高办事质量。

这三年夜计谋被视为胖东来的焦点竞争力。对于从业者来讲，前两点于素质上就是年夜生鲜、年夜单品及自有品牌（Private Brand，PB），这是近来数年中国商超业较为主流的谋划计谋，算患上上显学，很难说是胖东来的独门绝学；而第三点，对于企业谋划者而言也并不是会不会的问题，而是愿意投入几多成本以和能对峙多永劫间的问题。

一家海内头部零售企业的首席营销官对于《第一财经》YiMagazine暗示，胖东来的模式其实不算立异，但从另外一个角度来看，它是回归了零售行业以消费者为本的初心及素质，“只是以前许多人走偏了”。

可是，一家公司被行业视为标杆及进修模板，必定不成能只是由于路走患上最正，最焦点的评判尺度还有是事迹。

于广泛流传的报导中，胖东来的事迹高光呈现于2024年7月。中国连锁谋划学会发布了2023年中国连锁Top 100及2023年中国超市Top 100，胖东来别离以107亿元及46亿元排名两份榜单的第46位及第32位，均为初次上榜。因为非上市公司，没有财报可验证，于中国连锁谋划协会的榜单申明中，其事迹数据被解释为估算。该协会事情职员对于《第一财经》YiMagazine暗示，数据由公司自行上报。

在东来本人于直播中的表述被援用患上更多：“胖东来原本去年规划挣2000万，没想到年末挣了1.4亿”——联商网将其解读为“13家店的单店盈利能力已经经跨越业界所有的商超上市公司，净利润碾轧了不少头部同 行”。

那末，胖东来的事迹充足秒杀偕行吗？

于胖东来最惹人存眷的超市营业板块，《第一财经》YiMagazine获取的一份胖东来超市内部事迹陈诉（如下简称“内部陈诉”）显示，胖东来于许昌的11家超市加线上商城2023年的发卖总额（含租赁）为23.72亿元，自营毛利率为18.6%，净利率2.7%。计入烟柜的发卖收入以后，总营收约28亿元，同比增幅都跨越了50%。除了劳动店，有9家超市的发卖额跨越1亿元，此中发卖额最高的天使城超市跨越4亿元——即便叠加了2023年巨年夜的旅客效应，这组事迹数据与这家公司对于外传播鼓吹的46亿元总发卖额仍相去甚远。

于天使城开业及2023年忽然走红以前，胖东来只是一个区域性的口碑优异的中等范围零售商。

内部陈诉还有显示，胖东来超市简直推行了年夜生鲜战略，其生鲜类商品的发卖额占比跨越一半。不外，生鲜于胖东来三年夜品类中的毛利率也最低，且处在净吃亏状况。与之比拟，胖东来的自有品牌产物于2023年合计发卖额到达2.5亿元，同比增加313.4%，占门店自营总发卖的6.1%，平均毛利率高达24.1%。

胖东来最能秒杀偕行的，应该是它于许昌零售市场的统治力及用户口碑。

胖东来超市于许昌属在中高端定位，价格相较在其他超市略高，部门商品的价格已经靠近一线都会商超的程度。庆金特意对于比过，胖东来的熟食河虾约65元一斤，而许昌另外一家连锁超市九弟超市的约为35元一斤，胖东来的酱牛肉约65元一斤，九弟超市的则不跨越50元一斤——2023年，许昌市当局公报显示，本地人都可支配收入为31685元，于天下337个县级以上都会中排名187位。

于肉蛋菜奶等一样平常平易近生消费类目上，胖东来超市确凿能做到质量及价格的两重上风，其基础是多年来经由过程自采及直采成立起的供给链。早于2001年，胖东来就结合河南信阳西亚公司、南阳万德隆公司及洛阳年夜张公司配合倡议了“四方联采”，胖东来相干卖力人2008年接管采访时曾经暗示，结合采购使患上很多商品的采购价格同比降落30%至 50%。

针对于高频消费且有引流效应的生鲜品类，胖东来还有可以不计成本。蔬菜是胖东来超市口碑最佳的几个品类之一，但胖东来其实不挣钱。内部陈诉的数据注解，2023年的蔬菜课净利率为-17.6%，于所有超市品类课中体现最差。

多名许昌当地消费者对于《第一财经》YiMagazine暗示，选择胖东来的要害缘故原由是“安心”。于糊口广场采购的王女士告诉《第一财经》YiMagazine，她常年于胖东来超市采办生鲜，每一周采购两次，一年要于胖东来消费上万元。特别是肉类食物，她从不会于胖东来以外之处采办。另外一名许昌网约车司机暗示于儿媳有身以后，家里的日用品特别食物都从胖东来买，“价格未必最自制，但彻底能安心，售后有保障”。

这类对于品牌的相信感，胖东来用了近20年的时间成立。1999年，胖东来其时的7家连锁店就承诺“不满足就退货”，直到今天，于胖东来超市里仍能看到各类看重办事品质的细节，好比生果的电子价签上会标注甜度；海鲜称重台的电子秤初始值为负数，为去皮称重；各货架区域公然了响应卖力人及超市司理的德律风，消费者有问题随时可以或许接洽……本年年头最先构造胖东来游学的Panda一次考查时偶尔留意到，胖东来于分装西瓜果切盒时会将从统一位置切下的西瓜分装至3个差别的盒中，从而包管差别盒中的西瓜口感及品质相似。

当口碑、办事及事迹实现正轮回，胖东来于许昌零售业险些形成为了垄断。除了了超市，胖东来还有有电器、衣饰、珠宝、餐饮、医药、影戏、眼镜、茶叶、图书、电玩等多种业态，涵盖了许昌人的一样平常糊口——胖东来于许昌市区的10家门店中，有5家为综合型百货阛阓。2023年，许昌社会消费品零售总额为1372.7亿元，若以胖东来超市总司理关娜对于外传播鼓吹的107亿元集团总体发卖额计较，胖东来集团已经盘踞许昌社零总额的7.8%。可能也只有于许昌，胖东来才有充足的利润空间支撑它向员工承诺的高薪福利及向消费者承诺的无前提售后。

就超市谋划模式而言，胖东来于素质上与山姆、盒马、奥乐齐等零售品牌相似，胖东来本身也于内部陈诉中将开市客、山姆等列为对于标对于象，它推进年夜生鲜及自有品牌计谋也恰是近来两年的事：精酿啤酒2023年上线，网红年夜月饼2022年上架，胖东来财产物流园及中心厨房2022年才投入运营。

年夜生鲜及自有品牌计谋为胖东来吸引了两类主力消费者：当地公共消费者，特别是中老年人，更愿意到胖东来采办生鲜类产物；自有品牌如年夜月饼、啤酒、DL果汁等网红产物则更吸引年青人及外埠旅客。按照内部陈诉，面包品类2023年的发卖额比拟2022年翻了2.4倍。一位于天使城采购的当地学生消费者对于《第一财经》杂志暗示，他一周来一次胖东来，采办自有品牌的食物，“其他工具另外超市都有，胖东来更贵，不划算”。

于对于标一线都会精品商超的同时，胖东来还有能精准洞察本地消费者的习气及需求。于天使城超市外的礼物中央，有针对于差别人群、差别价位的礼箱，价格从数百元至数万元不等。此外，礼物中央还有尤其设置了婚礼专区，发卖贺卡、喜糖等所有婚礼相干用品。一家跨国零售企业消费者调研部分的事情职员于参访胖东来后对于这一区域印象最为深刻。“胖东来不是说本身想卖甚么，而是看消费者需要什 么。”

即便云云，胖东来于许昌也做不到每一家店都行。2019年以前，胖东来已经经许多年没于许昌开新店。彼时，许昌市区只剩下劳动店、糊口广场、公共衣饰、电器城及时代广场共5家2000年月开业的老店，以和一家2018年搬迁的人平易近店。

2019年4月，胖东来云鼎店开业。庆金吐露，云鼎店开业后事迹很是好，胖东来紧接着开出了金三角店及北海店，又于2022年开出了金汇店。3家新店均选址在许昌市区内相对于新近开发的东部及北部，然而，这3家新店的谋划效果均不如预期，“业务额只有预期的一半”，庆金告诉《第一财经》YiMagazine。

上述内部陈诉显示，截至2023年12月31日，云鼎店于2019年后开业的新店中投资回报率最高，跨越60%，北海店投资回报率约12%，金三角店投资回报率不足5%，金汇店则仍处在吃亏状况。庆金认为，北海店虽然位在别墅区，但常住住民较少；金三角店接近城乡接壤地带，住民消费程度达不到；金汇店与2023年开业的天使城相距仅1.6千米，被分走了部门客流。而北海店及金三角店的投资回报率为正，极可能也与2023年后旅客的溢出效应有关。

山东人庆金从事贸易游学及企业营销治理咨询多年，常住上海，本年炎天从头最先接触胖东来游学营业，今朝已经于许昌住了100多天。“我重要接一些游学的授课营业，本身也拍点短视频做自媒体内容，都跟胖东来相干。”庆金说。

他告诉《第一财经》YiMagazine，胖东来游学营业逐渐起量是去年“十一”先后最先的，本年一年都很火爆，“有旅行社原来差点倒闭，又由于做胖东来游学翻身了，本年10月就欢迎了90多个团”。许多至公司会组团分批来学，此中不乏美团、字节跳动、名创优品等各行业的头部公司，“好比贝壳集团，先后就来了60多个团队。”庆金说。

游学团的倡议者包括各地旅行社、盛及塾，还有有像庆金如许原本就从事贸易游学培训的小我私家及机构，甚至有本地旅店的司理也于暗里开展胖东来游学项目，“由于每一个团都需要包旅店”。许昌本地的瑞贝卡年夜旅店、鸿宝年夜旅店等，去年以来重要都是做胖东来游学营业，“基本天天都有游学团入住”。

游学团的行程凡是为2到3天，用度按照规格从几百元到几千元不等，包罗门店参访及培训课程。带团观光的解说教员许多是导游，解说一个店的收费为500元；培训课程的讲师则多为胖东来的去职员工，讲课费从8000到1万元不等，但教员们的解说程度乱七八糟，一些前员工只是从事收银、保洁、码货等基础事情，贸易常识及表达能力有限，解说内容集中于文化理念、员工治理及福利、硬件举措措施及办事细节等内容，而更深条理如供给链治理、超市谋划计谋等贸易内容，能讲的教员其实不多。

于上海谋划贝果专卖店“翠贝果”的翠爷，半年内前后4次探寻胖东来，第一次是本身去逛，第二次报名了游学团。翠爷告诉《第一财经》YiMagazine，从去年下半年最先，翠贝果的买卖断崖式下跌，两三个月内业务额腰斩，行业内不少餐饮店也接踵闭店。翠爷感觉心里空空的，抱着想要扭亏及赚钱的心态，他决议去胖东来看看，“各人都感觉买卖难做，为何胖东来还有是那末 好？”

Panda于本年6月倡议了第一个胖东来游学团，招募信息发出3小时内20个名额就迅速售罄，厥后她又倡议了两次胖东来游学团，每一次30人。据Panda先容，介入游学团的可能是商超上下流的从业者，包括商超、贸易地产、供货商等，于正式观光前的行前会上，介入者们互订交流各自环境，此中好几小我私家暗示“行业太卷了，很焦急，来看看作患上好的是怎么做的”。

进修胖东来的热潮很年夜水平上可能恰是源在零售行业内这类遍及焦急的心态。国度统计局的数据显示，2024年1月到10月，天下限额以上零售业单元中，便当店、专业店、超市的零售额，同比别离增加4.7%、3.9%、2.6%，增幅有限，百货店及品牌专卖店的零售额则别离降落3.0%及1.1%。联商网曾经统计13家商超行业上市公司本年上半年的事迹环境，此中只有5家公司的营收实现增加，8家超市营收下滑。

随着游学团探寻完胖东来后，翠爷于本年2月又带着团队员工一路去胖东来进修。回上海以后，翠爷上调了员工薪资，又调解了一些门店办事细节。但他很称心识到，这些办法对于在本身的买卖困境来讲是“人浮于事”，员工治理的调解也并不是短期内就能看到成效。

“我已经经不可救药、乱成一锅粥了，再加甚么工具都没用了。”翠爷厥后将买卖受挫归因在本身盲目扩张——这是底层贸易逻辑的问题，胖东来的“药方”治不了底子，“基本面不康健的时辰，再学胖东来也来不和 了”。

步步高及永辉超市则实践了另外一种进修胖东来的方式——通盘照搬。截至11月20日，胖东来已经经协助嘉百乐、步步高及永辉调改了25家门店。这些门店的调改基本遵照胖东来超市的谋划模。于最为焦点的商品层面，除了了年夜量下架及从头计划单品，这些超市还有引入了DL精酿小麦啤酒、DL逐日坚果燕麦脆等胖东来自有品牌的网红产物。被调改的超市其实不避忌，甚至成心夸大本身对于胖东来的复刻——多家调改后的步步高及永辉超市门店声称商品布局已经到达胖东来的90%。

这些向胖东来进修的调改门店暂时取患了可不雅的成效。好比北京石景山区喜隆多购物中央店完成调改后，首日付出客流约1.4万人次，单日发卖额到达170万元，是调改前日均发卖额的6倍。但这此中无疑有相称部门的客流是冲着对于胖东来的好奇，也有部门发卖额来自在胖东来的自有品牌网红产物。方正证券研究所发布的一份关在永辉超市的陈诉称，今朝永辉超市郑州帮扶店中胖东来商品的发卖额占比于30%至40%。而据红星本钱局10月的追踪报导，永辉超市调改的首店郑州信万广场店于从头开业4个月后客流已经较着减 少。

并且，就算是通盘照搬，换了一个都会及竞争情况，胖东来的模式未必可以或许有用运转。一方面是运营成本，在东来曾经公然注释过，胖东来之以是未拓展至郑州，就是由于郑州的店面成本、员工福利等综合成本要比许昌高患上多。另外一方面，于许昌，胖东来面临的竞争敌手是九弟超市、新年夜新糊口超市等当地商超，假如拓展到北京、上海等一线都会，要面临的就成为了盒马、山姆、开市客、奥乐齐等海内外连锁商超品牌，胖东来于外埠市场的信托基础单薄，其自有品牌于这些市场的持久竞争力也有 限。

更主要的是，胖东来今天的成绩与许昌这座都会已经经慎密相连。它的发展离不开许昌本地的资源搀扶、与当地消费者成立起的强相信，它于许昌拥有更年夜的话语权。一位于天使城游学参访的东北药店事情职员就对于《第一财经》YiMagazine暗示，胖东来医药超市的药品价格简直更低，但她地点的药店没法实现，由于药品厂家凡是会管控各渠道的发卖价格，药店的订价权极为有限。

同时，于成为都会手刺以后，许昌当局对于胖东来也会有更多政策歪斜。好比天使城旁的八龙路有一段专门留出来供达到天使城的出租车及网约车停泊，晚上六七点以后才对于其他汽车开放，天使城四周的许昌市人年夜政协院内的泊车场于周末也向公家免费开放。换言之，纵然将胖东来复制到一个经济体量及运营成本与许昌相似的四线都会，其他市场情况要素可能也会年夜打扣头，这类依赖永劫间积攒形成的本土性是其他企业难以经由过程简朴的模拟实现的。

及许多人“胖东来你学不会”的见解差别，于Panda看来，作为区域零售的标杆企业，胖东来是可以学会的。但这类进修其实不是照搬照抄，企业家需要想好本身想解决的问题，联合本身的买卖去进修，而且要落地。于她带队的游学团中，有人学到了邃密化运营的经验，有人获得了贸易地产新思绪的开导，也有人于胖东来供给链探寻环节毗连到供给商、直接采购。

不管怎样，胖东来的学徒们都给胖东来带来了更高的热度。《第一财经》YiMagazine于现场看到，于天使城及时代广场这两个重要的讲课点，天天上午，游学观光的客流量险些跨越全数客流量的1/3，很多货架前甚至洗手间及垃圾房门口都有同一着装的进修团驻足，听教员解说。游学团会配备耳机，但现场的不雅感仍十分独特，对于正常购物的消费者来讲，这绝对于算不上好的体验。

游学团也为胖东来超市带来了全新的发卖增量，“教员再夸大观光时不要购物也没用，还有是会有人不由得买工具”，庆金说。这也造成于胖东来超市里常见一种其他超市少少见到的场景：四五个商务着装的中年男子，于事情时间一边照相一边推着购物车结伴购物，车里堆满了胖东来自有品牌的网红年夜单 品。

胖东来超市天天8点最先的晚间打折原是很多许昌人的购物选择，此刻已经很难实现。一位网约车司机告诉《第一财经》YiMagazine，本来至多能贴到第四个标签（胖东来会定时间阶梯式打折），此刻至多贴两个标签，“贴到第二个标签的时辰你不去买，再转回来的时辰就没有了。许多工具甚至都等不到打折了。”

没有任何征象注解胖东来官方介入了构造游学，但它显然对于此事持默认立场。据庆金先容，其他有如许游学范围的公司，一般都需要颠末官方赞成，有审批流程，有些还有要收费。但胖东来是开放的零售场合，也没有任何限定，所有游学团都自由进出。太及文旅的一位发卖职员于试图揭示自家课程专业度时甚至暗示，“胖东来的于职高管也审过咱们的课件”。

这个范围重大的游学团事实上同样成了胖东来的推广渠道。很多于游学团及许昌市平易近中传播的信息并不是切当可考，好比：在东来要求药店的年利润不克不及跨越300万元，跨越了就解雇店长；胖东来将95%的利润分给员工，保安工资都有八九千。这些故事于口口相传的历程中已经经构建了另外一种胖东来文化，近似一种现代贸易传奇。预备开超市的罗俊认为谋划者要有本身的判定力，“我感觉胖东来很智慧，员工高薪及高福利的传说风闻自己就是流量，它等在节省了一年夜笔营销用度”。

（应采访对于象要求，文中罗俊为假名）